Baca tanpa iklan
Lalu menjualnya kembali ke marketplace dengan harga yang sedikit lebih mahal.
Setiap malam Faiz tidur di antara pukul 1-2 dini hari, ia hanya tidur sekitar 2-4 jam kemudian kembali ke sekolah esok harinya.
Faiz mempelajari teknik marketing di marketplace setiap malam seperti cara beriklan, belajar cara membuat desain yang menarik dan sebagainya.
"Dulu ngedit pakai Power Point karena gue gak terlalu pintar ngedit," ungkapnya di awal-awal merintis bisnisnya.
Seiring berjalannya waktu, omzet bisnis Faiz mulai bertumbuh di angka kurang dari Rp 100 jutaan.
Di awal ia hanya punya dua karyawan yang merupakan tetangganya sendiri.
"Dia packaging, nanti gue pulang sekolah anterin sendiri paket ke JNE dengan motor Beat lama. Di belakang motor kayak tukang paket gitu," kenangnya.
"Tiap pulang sekolah kerjanya gue gitu," tambah Faiz.
Sering baca-baca buku disrupsi, ia pun terinspirasi dan bercita-cita menjadi miliarder seperti Jack Ma.
Ia kesal terus menerus dibully berjualan oleh orang-orang.
Kerja kerasnya itu kemudian berbuah manis, Faiz pernah suatu ketika diundang Lazada karena berhasil menjadi penjual termuda yang sukses di marketplace tersebut.
"Umur 17 (tahun) gue udah meeting dengan top seller yang lain," kenangnya.
Kemudian di sana Faiz mendapatkan banyak pelajaran dan wawasan cara berjualan dari marketplace seperti Lazada, Shopee dan sebagainya, serta bergabung dengan komunitas jualan online.
Ia mendapat banyak pelajaran tentang cara membuat website jualan, FB Ads, marketing di semua marketplace.
"Setahun awal berjualan, belajar gitu terus tiap malam. Di situ growth banget sih," katanya.
Ia berpikir, dulunya berjualan di marketplace adalah tentang perang dan banting-banting harga murah, sebab di awal tidak belajar atau investasi leher ke atas terlebih dahulu.
"Alhamdulillah Rp 1 miliar pertama di umur 17 tahun. Waktu itu pas kelas 2 SMA," kenangnya.
Ia bercerita, ihwal omzetnya melambung tinggi ketika suatu waktu ia bermain ke rumah omnya.
Kebetulan di sebelah rumah omnya dikontrakin.
Faiz menemukan usaha konveksi di kontrakan itu dengan harga yang lebih murah.
Seketika omzetnya pun langsung ikut naik setelah mendapat supplier dengan harga barang yang lebih murah di konveksi tersebut, dibandingkan tempat lain.
Faiz bisa menjual barangnya dengan harga yang lebih murah lagi sehingga berpengaruh terhadap naiknya jumlah pembeli.
Di usianya yang masih 19 tahun (2021 saat podcast) bisnis Antarestar milik Faiz sudah menghasilkan omzet Rp 3,5 miliar sebulan.
Sampai saat ini, dari segi produk Faiz masih mengikuti tren saja dengan sistem amati, tiru dan modifikasi (ATM).
Ia memantau tren tersebut dari media sosial termasuk TikTok.
Kemudian membeli beberapa produk dari brand lain, lalu datang ke konveksi mencari cara bagaimana memodifikasi, menambah atau mengurangi sesuatu dari produk tersebut untuk dijualkan nantinya.
Baca juga: Omzet Rp 2,5 Miliar Sehari dari Jual Panci, Begini Kisah Yoyok Rubiantono dan Jualan Onlinenya
Punya Karyawan 200 Orang
Faiz kini memiliki sebanyak 200-an karyawan yang didominasi oleh orang yang lebih tua dari usianya.
Karyawan Faiz di Antarestar terbagi dua kelompok yakni sebanyak 150 orang yang bekerja di konveksi Tangerang dan Subang.
Sementara 50 karyawan lagi bekerja di kantornya yang terletak di Bekasi.
Tugas karyawan yang di kantor mulai dari packaging, belanja, tim FB Ads dan marketplace serta konten kreator dan sebagainya.
"Dan gue punya studio khusus dengan lighting dan sebagainya lengkap untuk bikin konten," ungkap Faiz.
Pernah Rugi Sampai Rp 200 Juta
Founder sekaligus CEO Antarestar Company, Faiz Daffa Fathullah merupakan tipikal pebisnis yang spend jor-joran di marketing.
Menurutnya lebih baik rugi di awal sampai semua orang tahu brand-nya, baru kemudian tancap gas cari cuan dari bisnis tersebut dengan menaikkan harga.
"Insight (pengunjung marketplace) naik walau rugi beberapa kali. Kalau ditotal sebulan (spend iklan) pernah sampai Rp 1 miliar di FB Ads dan Marketplace Ads untuk marketing," katanya.
Ditanya kenapa berani spending sebesar itu di usia yang masih belasan tahun, Faiz berujar hal ini karena support timnya yang solid, berkualitas dan bisa diandalkan.
Mereka sudah dianggap seperti keluarganya sendiri, tidak ada sekat atau diperlakukan seperti antara karyawan dengan bos.
Support dan motivasi selalu didapatnya secara tulus dari tim, sehingga Faiz berani spend lebih banyak dengan berbagai strategi marketing yang sudah disepakati.
Founder dan CEO Anterestar ini mengaku pernah rugi paling besar dalam berbisnis, sekitar empat kali.
"Pernah minus sampai Rp 200 juta (rugi). Di situ gue benar-benar down, waktu itu kelas 3 SMA," katanya.
"Di sekolah gue benar-benar diam saat minus Rp 200 juta, karena gue dulu gak punya rekapan yang benar dan real time," tambahnya.
Kini Faiz sudah tenang dari sisi finansial bisnis. Di usianya yang masih belia, bos Antarestar itu sudah meraup omzet Rp 3,5 miliar sebulan.
Kuliahkan Teman ke Cina
Faiz punya teman bernama Fikri yang menjadi tim konten kreator pertamanya merintis brand sampai saat ini.
Founder Antarestar itu percaya tanpa konten yang berkualitas, mungkin bisnisnya tidak akan bertumbuh sejauh ini.
Awalnya Faiz membelikan PC untuk Fikri, lalu dibuatkan studio khusus untuk temannya itu, hingga menyekolahkannya ke Cina.
"Dia mau belajar, bahkan sampai tengah malam mau nge-shoot bareng gue. Dia hebat," katanya.
Kemudian suatu ketika Fikri ingin resign karena disuruh oleh orang tuanya kuliah.
Di situ Faiz tak ingin kehilangan Fikri, kemudian ia punya link untuk kuliah ke Cina.
Kesempatan itu dimanfaatkan Faiz memboyong Fikri melanjutkan pendidikan ke Cina dengan pilihan jurusan Desain Komunikasi Visual (DKV).
Pesan Faiz untuk Anak-anak Muda
Founder dan CEO Antarestar, Faiz Daffa Fathullah bercita-cita supaya bisnis yang dimilikinya saat ini bisa sebesar brand Erigo yang mampu beriklan di New York, Amerika.
"Maybe 3 tahun lagi semoga bisa segede Erigo," katanya saat ditanya target pertumbuhan bisnis dan cita-cita ke depan.
Founder Antarestar itu kemudian berpesan, bagi anak-anak muda yang ingin berbisnis, kuncinya adalah satu, mulai saja dulu.
Menurut Faiz, bisnis itu adalah tentang aksi. Terlepas tidak punya konsep dan peluang, itu urusan nanti.
Memulai bisnis menurutnya tidak boleh kebanyakan mikir, takut rugi atau hal-hal lain yang sifatnya overthinking.
"Action dulu, nanti kita akan belajar hal baru di saat kita sudah menjalaninya," ungkap Faiz.
"Kalau misalnya kita gak action-action, cuma ngomong doang eh gue punya konsep, ya lu gak bakalan jalan," pungkasnya.
(Serambinews.com/Sara Masroni)